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房產中介如果學會講故事

來源:首輔房地產作者:發布時間:2017-4-25點擊:1499 人次

人們都說《樂視網》總裁賈躍停會講故事,所以《樂視網》的故事,也就被奉為中國神話,讓人們趨之若鶩。當他的故事再也講不下去時,樂視也就危機四起。萬科集團董事局主席王石,也許是故事講得還動人,所以還可以再攜手女星,周游列國。

房產中介如果學會講故事,那么,他的房子一定會銷得更快,客戶也會更滿意。許多發展較好的中介,也把自己親身經歷買房賣房的不同故事,穿插在他們的中介活動里,雖然有時還講不好。
在人們生活中比較熟悉的所有行業中,房產中介人可以稱得上是最勤奮的一個群體之一。所以,在房產中介的身邊,就可以不斷發現新的故事。

從房地產銷售培訓系列故事匯編之《走在買房路上》專輯里,可以看到,單就買房人來說,就有不辭辛勞的看房故事,也有飽受譏諷的借錢故事,也有竹籃打水一場空的投資故事,還有賣股買房的傳奇故事。

房產中介如果學會講故事,那么,不少買房人可能就會少走彎路,甚至可能免除意外的悲劇。而我想有個家,也就不再是夢。

房產中介如果學會講故事,那么等米下鍋的賣房人,就可早日開始新的故事,那么業主怒鎖中介門店大門的無奈之舉,就可以避免。

從統計數據中可以看到,許多城鎮房屋買賣通過中介的比例,仍然偏低,所以,首輔房地產專門走訪了部分賣房人。不少人反饋說,他們原本也想通過中介賣快點,可結果是把房子交給中介來賣,幾年也沒有賣出去,后來只好自己上網賣,最后還是自己賣得快。

這種現象,不得不令房產中介人深思嗎?

在后來更加深入的交談中發現,這個人要賣的是一套別墅,許多看房人一眼看了,都會感慨地說,東西是好,就是準備買房的錢不夠。事后有中介說,這的確是套好房源,可惜被自己錯過了。

其實,如果東西看中了,那就好說話了。不就是為買房錢犯難嗎?這也不是什么無解的障礙,因為只有10%的買房人才是手里有錢的,而90%的買房人在買房時,都是為錢犯難的。

房產故事專輯《走在買房路上》里,就有許多這樣的故事,其中有個人,剛開始手上才萬把元錢,而這人最后還在城市里把房買了。買房不僅沒有壓垮了他,相反壓力成為他奮斗的動力,日子過得越來越好。

如果作為房產中介,不能幫你的客戶一道解決最核心的錢的問題,那賣房就更多的只能是靠忽悠了。

總而言之,房產中介如果學會講故事,而且講得好,那么對于你中介事業的提升和發展,可以說是一個質的飛躍。

 

首輔房地產,憑借多年從事房地產營銷策劃、推廣和門店銷售管理的實踐,專業提供房地產各類銷售人員實戰技巧培訓。

為讓中介業務培訓活動更加形象生動和富有活力,首輔房地產,還專門針對房地產營銷活動各個環節的實際,編寫了系列故事匯編輔助培訓,融業務培訓于故事之中。

如果系列故事,可以讓你的業務技能,在靈動的故事中啟示,在自然中升華,那就是我們最大的希望,也是我們最大的收獲。

1、《走在買房路上》專輯,是講述買房看房心路歷程的系列故事。

2、《情戀出租房》專輯,講述的是租房那些日子悲歡離合的系列故事。

3、《全家總動員》專輯,講述的是沒錢買房的人是如何化腐朽為神奇的系列故事。

4、《誘惑與陷阱》專輯,講述的是投資置業的滿懷希望與背后陷阱的系列故事。

5、《永遠的初戀》專輯,是講述中介人艱苦創業和不懈奮斗的系列故事。
 

(編輯整理:椒江房產網

椒江房產網開設的房產學校欄目,由首輔房地產協辦。房產學校欄目的內容,涵蓋買房故事、賣房故事、租房故事、營銷講堂、樓盤軼事、故事連載等相關內容,敬請關注。

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