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黃巖前洋村“臺州第一淘寶村”的光榮與夢想

來源:臺州日報作者:?施煒發布時間:2019-7-4點擊:132 人次

位于黃巖城區的淘去來兮線下店內,農特產琳瑯滿目。本報記者施煒攝

前洋村舉辦“淘寶村”活動時的熱鬧交易場景。  (新前街道供圖)

前洋村舉辦“淘寶村”活動,各種地方特色文藝輪番登場。  (新前街道供圖)

一到新前街道前洋村,記者的視線就被一塊寫著“中國淘寶村——前洋村”的巨大牌子吸引。這塊大型指路牌立在村口,也位于82省道交通主干線一側,向過往車輛輻射著“淘寶村”的影響力。

這個名號響亮的村莊,靠著在淘寶平臺上創造出的驚人銷售業績,被譽為“臺州第一淘寶村”,冠著這個名頭,在2017年登上了央視熒屏。

曾經以羊毛衫制造和橘子種植為主要收入來源的小村莊,乘著互聯網的東風,果斷出擊,搶占先機,用勤勞和魄力,編織出一張農村致富網。

突出優勢,鞏固“淘寶村”地位

臺州的淘寶村有上百個,數量居于浙江省第一。而前洋村在這眾多“對手”中脫穎而出,拿下了“臺州第一淘寶村”的稱號,意味著這個村莊,有著不可否認的過人之處。

2006年,前洋村黨支部書記張巖國在黨校農村班參加學習。“當時‘互聯網+’這個概念還很超前,尤其是對于我們農村人。而課堂上,關于互聯網的知識讓我覺得很神奇,我覺得它將會成為改變我們生產生活的一個工具。”

就在當年,張巖國的女兒張媚大學畢業了。這個從事羊毛衫產業的家庭,想著是否能試一試,利用這互聯網開辟一條新銷路。

“當時本地主要還是從事農業生產,一部分人從事羊毛衫加工制造。許多年輕人都將模具學徒、外出打工作為自己的職業。”張巖國說,政府比較支持創業,一些思想先進、有能力的“80后”,開始有了自謀職業的想法。

自產自銷,從羊毛衫開始做起,張媚和幾位友人成為前洋村里第一批“吃螃蟹的人”,摸索起淘寶營銷的新形式。將想法變為現實,就是靠著張媚們率先邁出的第一步,打下了“淘寶村”的發展基礎。進場時間早,搶占市場空白,是這個村莊的優勢之一。

一晃幾年,村里陸陸續續有十幾戶人家目睹了在家干“電商”的強處,入駐了阿里平臺。2010年至2014年期間,村里的淘寶店開到了60余家,成了臺州首個“淘寶村”。

小伙子張琦是村里大力發展電商的一個受益者。“2009年那會兒大學畢業,就想著創業。在桐鄉租了門店賣服裝,失敗。當時覺得很迷茫,恰好村里大力發展淘寶,給出了低稅低房租的各種優惠,幾乎相當于零門檻入行了,就考慮回村里先干著。”張琦說,沒想到這個選擇讓他的事業延續到了今天,在家里就實現了他的創業夢。

前洋村的電商經營品類,從羊毛衫、睡衣到塑料制品、日用品,再到近年來的農產品,品類豐富。這些貨有自己生產的,也有從附近工業區進貨轉銷的。和其他產業單一的“淘寶村”不一樣,多類目經營算是前洋村的另一個優勢。

“相對來說同質化競爭稍微輕一點,也避免了結構太單一抗風險能力弱的缺陷。”張琦入行前做了不少研究,最后選了塑料制品類目,從進貨轉銷到自辦工廠,目前線上線下雙軌道運營。

2014年到2016年,村民們口口相傳,大學生們創新不斷,村里的淘寶店鋪數量翻了一番,達到了135家。除了實現農村剩余勞動力本地化充分就業之外,還帶動周邊更多村民參與電商創業。

而從去年開始,隨著整個淘寶平臺各品類都逐漸趨于飽和,問題也逐漸顯現。“一是快遞成本相較于義烏等地仍然偏高,村里缺快遞點位;二是有人才外流的趨勢,因為成本、利潤等問題,有些店鋪搬往江蘇、廣州等地。”張巖國表示,村里和“四通一達”等快遞公司正在商談中,力求降下成本,同時,電商創業園的建設也在規劃中,將盡力延續本村優勢,鞏固“臺州第一淘寶村”的地位。

升級農業,探索“農業地產”模式

沿著前洋村道行走,會發現氣派的小樣樓前,往往還會有大片大片的農田,綠泱泱一片,各種作物長勢喜人。除了露天田地,路旁還搭起了不少塑料大棚,掛著各家家庭農場的招牌,向過路人打著廣告。

“農產品是一項民生工程,品質至關重要。打造‘健康中國’也很大程度上得依托于優質農產品。說得簡單直白點,現在的人錢多了,也想吃得好了。”張巖國說,前洋村橘子、茭白等農產品種植經驗很豐富,依托于原有農業基礎,打造農業品牌,尋求農業升級模式將成為農業發展的必由之路。

前洋村的規劃很清晰,一方面,借著成熟的電商網絡讓前洋的本土產品“走出去”;另一方面,流轉土地打造科技型的種植基地,將教育、科研等力量“引進來”,全力展“農業地產”。

想得再多不如付諸行動。在探索農產品“觸網”的路上,張巖國又跑在了前頭。2016年7月,他注冊了一家名為“淘去來兮”的電子商務公司,告別摸爬滾打多年的羊毛衫服裝行業,投身于農產品銷售平臺的打造。

“從店鋪到平臺,這個轉變對技術、經營的要求都有了質的飛躍。但是,我的目標是把‘淘去來兮’做成黃巖的農業品牌,做成農業版的阿里巴巴。”張巖國說。

雖然過程曲折,但是平臺的銷售成績令人振奮。不僅是本村入駐平臺的農貨被搶售一空,“農產品進城”的流通功能還逐漸輻射到頭陀、澄江等周邊鄉鎮。從公司成立算起,兩年間,平臺年總銷售額已達3000多萬元。

目前,除了線上平臺,“淘去來兮”還在黃巖城區有了一個實體展示的門店,各縣(市、區)的特色農產品有了直接面對本地消費者的機會,同時,它還成為黃巖區扶貧對口城市的農產品專營點(柜)。

另外,前洋村里眾多家庭農場的水果憑著優良的品質,吸引了許多外地客人。黃巖眾福家庭農場負責人金從寶介紹,自己培育的橘樹苗,附近省市都有不少人來預定;種植的烏皮金香黃桃,在去年獲得了華東六省一市的“桃王”稱號;還有最近的黃巖的羅幔楊梅,因風味純正、貨架期長,品質好受到消費者青睞。

而離村里不遠的一個山頭,是前洋村從附近村落流轉過來的土地,種上了上百株特殊的橘樹。“這是塊試驗田,每棵橘樹都經過多次嫁接,將來會結出十幾種不同品種的橘子。臺州科技職業學院的農業專家經常來這里搞研究,你看看這大葉子,單‘紅美人’就能結出幾十斤。”基地工作人員張文秀挨著橘樹比劃,語氣中充滿了自豪感。

張巖國說,前洋的理想就是把農業做成產業化,本土產業做成市場化,基地種植做成規范化。尤其是發展“農業地產”,為缺少土地的現代人提供認種認養的機會。

不忘初心,營造誠信營商氛圍

無論是哪個平臺,何種產品,持久經營都少不了真誠和信用。前洋村通過規范引領,全面加強管理。

據了解,對于全體商戶,村里制訂了農村電商《誠信自律公約》,并與區市場監督管理局聯合建立“前洋樂淘”APP,聘請專業檢測人員對展示的產品進行把關,建立“來源可追溯、去向可查證、風險可控制、責任可追究”的產品質量監督體系,規范經營行為,提升電商自身的管理水平。

“舉個例子,最典型的農產品,我們的追溯機制可以追查到它產自的土地。如果出現了問題,將土壤取樣,從源頭上進行分析,最高效地給出對應解決方案,也能搞清楚責任到底該誰來負。”張巖國介紹。

而對于黨員商戶,要求則更為嚴苛。黨員的身份,要求他們帶頭擔起誠信營商的責任。在前洋,電商不僅是村民致富的一個途徑,更被融入了基層的組織建設。

“亮黨徽”“亮身份”“亮標識”,是這個“淘寶村”率先推行的“三亮法”:在淘寶商戶的門口懸掛黨員家庭戶和黨員誠信商戶的牌子,通過組織引領、黨員示范,助推營造良好可持續的營商氛圍。

全村所有的黨員淘寶電商戶都被納入了“金牌商家”管理,每月一考核,對好評率達不到98%以上的進行摘牌處理,鞭策每個淘寶商家誠信經營、按章辦事。

“我們的黨員經營戶都是需要抄寫誠信經營承諾書的,這不僅只是形式上的掛牌和摘抄,至少對我自己來說,這是一種強有力的約束。”張巖國說。

雖然淘寶生態中不可避免存在一些銷售粗制濫造、假冒偽劣產品現象,但前洋村的淘寶店在這一系列的規范之下,村民們以一顆淳樸的創業初心,堅守底線,以優質低價的產品、誠信經營的態度,將電商產業做大做強。

前洋村簡介

(編輯整理:椒江房產網

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